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國(guó)慶假期期間，以北京有競(jìng)爭(zhēng)力的住房為代表的新住房市場(chǎng)明顯復(fù)蘇。住房企業(yè)的推廣步伐加快，在節(jié)慶期間疊加在優(yōu)惠活動(dòng)中，使北京地區(qū)的"銀10"交易出現(xiàn)了"紅起點(diǎn)"。

中國(guó)證券報(bào)"記者發(fā)現(xiàn)，"十一五"期間北京部分房地產(chǎn)推出了"一口價(jià)"、送貨、倉(cāng)儲(chǔ)、折扣促銷、家電等活動(dòng)，一些處于良好地位的項(xiàng)目在銷售上做得很好。

打個(gè)折扣，看一看。

許多在國(guó)慶假期初期進(jìn)入市場(chǎng)的新房都進(jìn)行了折扣促銷，折扣通常在8.5%左右。有些房地產(chǎn)價(jià)格沒有明顯的折扣，但推出了停車位購(gòu)買、倉(cāng)儲(chǔ)、家用電器、家具送貨活動(dòng)，優(yōu)惠力度比"金雞"時(shí)期大幅增加。

這些活動(dòng)在9月份無(wú)法舉行，開發(fā)商希望在10月份將其清算，因此開展了一系列活動(dòng)。從首字母到網(wǎng)上簽名大約一個(gè)月，再加上銀行放貸的時(shí)間，10月份的銷售基本上都會(huì)在年底得到償還。這是總部的銷售任務(wù)。"2018年進(jìn)入市場(chǎng)的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的住房項(xiàng)目的銷售人員告訴"中國(guó)證券日?qǐng)?bào)"。

根據(jù)房地產(chǎn)中介提供的折價(jià)數(shù)據(jù)表，在"十一五"期間，北京市參與折價(jià)活動(dòng)的房產(chǎn)數(shù)量約占全市新市場(chǎng)的1/4，最低折價(jià)可達(dá)7.8%。一位中介說(shuō)，他得到了唯一的住房來(lái)源，如果客戶自己去的話，就沒有折扣了。在這方面，"中國(guó)證券報(bào)"記者到中介上市開發(fā)商銷售處核實(shí)，得到的答案是：中介人得到的折扣與開發(fā)商的折扣是一樣的，沒有中介說(shuō)有獨(dú)立的住房來(lái)源。

然而，代理商和開發(fā)商指出，并不是所有在出售這種折扣時(shí)，折扣只適用于部分供應(yīng)，這些總價(jià)格普遍較低。

以850萬(wàn)元的價(jià)格出售一套房子是不可能的。"一名新的房屋銷售人員告訴"中國(guó)證券報(bào)"記者，"在前一時(shí)期，打折的住房來(lái)源基本上是不銷售的家庭，總體價(jià)格普遍較低。

值得注意的是，與更大的折扣相比，一些房地產(chǎn)價(jià)格和創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)格。銷售人員說(shuō)，這些項(xiàng)目開始得更早，在流行期間有優(yōu)惠政策，目前的折扣是積累的結(jié)果。

以位于南五環(huán)的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目為例，這是開發(fā)商把開發(fā)重點(diǎn)放在精細(xì)裝修項(xiàng)目上，2015年開啟了銷售熱潮，一旦達(dá)到5萬(wàn)元/平方米。"從那時(shí)起，商業(yè)項(xiàng)目的購(gòu)買是有限的，只能賣給企業(yè)客戶，不能賣給個(gè)人，也不能貸款購(gòu)買。項(xiàng)目限購(gòu)后，價(jià)格一路下跌，疫情期間實(shí)行了20%的折扣，并在"11"期間推出了額外的優(yōu)惠活動(dòng)，目前的價(jià)格已降至3萬(wàn)元/平方米。"如果按開盤價(jià)計(jì)算，目前是40%的折扣，但不是一次性價(jià)格。"房地產(chǎn)銷售人員告訴"中國(guó)證券報(bào)"記者。

市場(chǎng)上有很多客戶。

在"金牛"期間，許多開發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)不佳，而"銀10"則加速了復(fù)蘇的進(jìn)程。根據(jù)該組織的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，從9月28日至9月30日，北京有12個(gè)新的招投標(biāo)項(xiàng)目獲得預(yù)售證書，一些項(xiàng)目在同一天開始銷售。記者走訪了多個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目，了解到"國(guó)慶"前后一些項(xiàng)目的銷售情況良好。"公司項(xiàng)目的質(zhì)量真的很好，"中介機(jī)構(gòu)的一位銷售人員說(shuō)。"在項(xiàng)目的早期階段，這個(gè)項(xiàng)目在廣告方面也付出了很大的努力。

位于海淀區(qū)一個(gè)新的開業(yè)項(xiàng)目上，一名保安人員說(shuō)，開業(yè)當(dāng)天，顧客將從接待大廳排到大廳外院子的臺(tái)階上。記者在售樓處看到，當(dāng)天下午2點(diǎn)到下午3點(diǎn)，售票處看到房間人員來(lái)來(lái)去去，約25組接待員座無(wú)虛席，顧客繼續(xù)進(jìn)出樣板室和接待處。

模型室于10月1日開放，100多個(gè)注冊(cè)客戶被注冊(cè)。目前，約有250家集團(tuán)。"海淀區(qū)西北王項(xiàng)目銷售人員，該項(xiàng)目有三大戶型。

銷售人員說(shuō)，周圍已經(jīng)有很多年沒有進(jìn)入市場(chǎng)了，模型房開了很多客戶，"我下午來(lái)了，接待了12組客戶。

中原房地產(chǎn)首席分析師張大維認(rèn)為，自9月底以來(lái)，住宅企業(yè)對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的熱情有所提高，主要是為了避免年底可能出現(xiàn)的不確定性。新建住宅項(xiàng)目加快進(jìn)入市場(chǎng)，10月開始了收獲戰(zhàn)爭(zhēng)。據(jù)北京市住房建設(shè)委員會(huì)網(wǎng)站介紹，截至9月底，北京市住房建設(shè)委員會(huì)共公布了12份住宅項(xiàng)目預(yù)售許可證，其中大部分為高質(zhì)量項(xiàng)目。從目前情況看，熱點(diǎn)項(xiàng)目的銷售數(shù)據(jù)較好，9月底進(jìn)入市場(chǎng)的項(xiàng)目累計(jì)收入超過130億元。

去化學(xué)物質(zhì)仍處于壓力之下

根據(jù)Crewe研究中心的數(shù)據(jù)，在2020年9月，前100家房地產(chǎn)公司的銷售額達(dá)到了1。19056萬(wàn)億元，月業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)29%，增幅有所收窄.從累計(jì)銷售來(lái)看，百?gòu)?qiáng)住宅企業(yè)在1-9月的營(yíng)業(yè)銷售額增長(zhǎng)了9。2%的同比增長(zhǎng)，累計(jì)表現(xiàn)增長(zhǎng)率在7月份第一次修正后繼續(xù)改善.第三季度營(yíng)業(yè)銷售規(guī)模增長(zhǎng)近28倍。與去年同期相比，這比第一和第二季度的復(fù)蘇更為明顯。然而，大型住房公司的撤資步伐在9月份有所放緩，對(duì)住房公司的壓力預(yù)計(jì)在第四季度仍將保持強(qiáng)勁。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，受疫情等因素影響，住宅企業(yè)在前三季度的整體表現(xiàn)不如2018年和2019年同期。住宅企業(yè)的整體銷售和供應(yīng)節(jié)奏向后移動(dòng)，隨著第四季度市場(chǎng)供應(yīng)的高峰期，住房企業(yè)供應(yīng)的加速將導(dǎo)致交易量的增加。然而，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的基本面和壓力還有待改善，企業(yè)的年度績(jī)效指標(biāo)主要取決于供給量的增加來(lái)實(shí)現(xiàn)。此外，住宅企業(yè)應(yīng)積極采取措施，應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)資金管理的新規(guī)則，深化網(wǎng)上和線下銷售渠道，制定合理的價(jià)格策略，把握重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。在提高銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)還款過程的控制，確保資金周轉(zhuǎn)。