怎樣才能真正把握"女性"這股消費(fèi)力量的浪潮？
社會對婦女問題的討論逐漸深化和多維，婦女的極端貧困、月經(jīng)貧困等小問題開始在網(wǎng)絡(luò)中得到越來越多的關(guān)注。社會意識對婦女的關(guān)注，最終體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)生活中。
女性經(jīng)濟(jì)的挖掘和刺激是當(dāng)前消費(fèi)市場的一個重要增長點(diǎn)，部分增長來源于女性消費(fèi)力的挖掘，另一部分來自社會對性別的重新審視，導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
如何使婦女賺錢是一項很好的知識，特別是在婦女越來越成為主要消費(fèi)者的時候。
根據(jù)"國泰君安研究報"的數(shù)據(jù)，中國25-40歲的女性人口為2.9億，近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。預(yù)計到2020年，女性市場規(guī)模將達(dá)到4.5萬億。目前和未來消費(fèi)市場的一個重要增長點(diǎn)是以美容、服裝和裝飾品為主的"她的經(jīng)濟(jì)"。
許多行業(yè)報告還指出，衛(wèi)生巾、內(nèi)衣、珠寶、外賣、影視劇、游戲甚至葡萄酒消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，女性在各個領(lǐng)域的消費(fèi)能力有所提高，女性消費(fèi)市場規(guī)模相當(dāng)大。
她的經(jīng)濟(jì)"不是一個新概念。早在2007年，人們就經(jīng)常提到"她的經(jīng)濟(jì)"和"他的經(jīng)濟(jì)"，十多年來，這一概念不斷加強(qiáng)，這需要?dú)w因于社會意識的覺醒--社會上對婦女問題的討論逐漸深化和多維，婦女的極端貧困、月經(jīng)貧困和其他小問題開始在網(wǎng)絡(luò)中得到越來越多的關(guān)注，社會意識越來越受到婦女的關(guān)注。最后，它出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)生活中。
以日本為例，女性經(jīng)濟(jì)是安倍實施日本經(jīng)濟(jì)改革的"第三支箭"，用于增加婦女在企業(yè)中的參與和活動，增加日本勞動力數(shù)量，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，其背后的原因是婦女社會地位長期低下對日本經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響是難以忽視的。
在國內(nèi)市場上，隨著我國婦女意識的進(jìn)一步提高，"她的經(jīng)濟(jì)"的存在越來越強(qiáng)大。
那么，在市場吹噓"她的經(jīng)濟(jì)"的時候，他們已經(jīng)致力于女性經(jīng)濟(jì)趨勢下所有企業(yè)的實際經(jīng)營情況，她們作為消費(fèi)者的實際需求是否得到滿足，"她的經(jīng)濟(jì)"是否是一種假冒偽劣的商業(yè)風(fēng)口，還有許多其他問題需要回答。
掘金"她的經(jīng)濟(jì)
女人花錢干什么？
事實上，在日常生活中涉及到很多女性消費(fèi)情景，尤其是作為家庭消費(fèi)的代表，其消費(fèi)產(chǎn)品的服務(wù)人群往往是家庭、丈夫、子女，而不是女性消費(fèi)者本身。
她的經(jīng)濟(jì)"的概念縮小了切割的范圍，指專為女性消費(fèi)者設(shè)計的消費(fèi)品，包括衛(wèi)生產(chǎn)品、內(nèi)衣和其他與婦女生理特征有關(guān)的產(chǎn)品，以及游戲、電影、電視和其他消費(fèi)品，專門為滿足婦女的喜好而設(shè)計。
本文選取三個最具代表性的"她的經(jīng)濟(jì)"行業(yè)、保健品、內(nèi)衣和游戲，試圖闡明婦女經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)和發(fā)展。
衛(wèi)生用品
今年9月，"散裝衛(wèi)生巾"月經(jīng)貧困"等關(guān)鍵詞頻繁占據(jù)微博熱點(diǎn)搜索。對于所有學(xué)齡婦女來說，衛(wèi)生用品是一項不可避免的消費(fèi)項目，關(guān)于這一主題的社會討論更多地集中在是否減少醫(yī)療商品稅以及如何保護(hù)貧窮婦女的基本身體和健康需要。
另一個值得注意的觀點(diǎn)是，制作衛(wèi)生巾的成本有多高，衛(wèi)生巾如何一步一步地成為一些女性生活的負(fù)擔(dān)。
以剛剛在深圳證券交易所中小企業(yè)上市的重慶百雅(Free Point)為例，根據(jù)該公司的首次公開募股(IPO)，從2016年到2019年上半年，百雅市的研發(fā)支出占營收的1%左右；從2017年到2019年，該公司在廣告上的支出從800多萬上升到了4 000多萬。在整個衛(wèi)生巾行業(yè)，重營銷的特點(diǎn)是普遍存在的。
2015年后，中國衛(wèi)生巾市場的增長已從數(shù)量的增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)升級帶來的價格上漲。根據(jù)中泰證券的調(diào)查數(shù)據(jù)，2018年衛(wèi)生巾的規(guī)模超過了800億元。我國的保健品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)得到了整合和發(fā)展，市場集中度很高。到2018年，衛(wèi)生巾零售市場規(guī)模已超過800億張，消費(fèi)1200片，通透性達(dá)到100%。2018年市場上漲5.7%，單芯片價格上漲4.7%，高端產(chǎn)品份額繼續(xù)上升。
消費(fèi)升級不僅反映在衛(wèi)生巾價格的上漲，而且還反映在類別的擴(kuò)大上。長褲衛(wèi)生巾、液體衛(wèi)生巾以及衛(wèi)生杯、衛(wèi)生棉正逐漸從國外市場流向國內(nèi)市場，這些產(chǎn)品的平均價格高于普通衛(wèi)生巾。盡管傳統(tǒng)衛(wèi)生巾仍然占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位，但新興的衛(wèi)生巾產(chǎn)品在中高檔市場表現(xiàn)出了潛力：2018年，剛剛進(jìn)入中國市場的Whisper創(chuàng)下了100000多套液體衛(wèi)生巾的11分鐘記錄，這一數(shù)字在未來兩年一直在上升。
在消費(fèi)升級趨勢下，廣告成本疊加不斷增加，消費(fèi)者品牌意識等影響因素，衛(wèi)生巾市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計2021年將突破1000億。這一數(shù)據(jù)更多地取決于品牌制造商對中高端市場的影響。目前，正在下滑的市場仍是"散裝衛(wèi)生巾"和"品牌衛(wèi)生巾"的世界。
然而，在"散裝衛(wèi)生巾"這一話題引發(fā)輿論后，可以預(yù)見，這一被忽視的市場將引起一些制造商的關(guān)注，對于大量沉陷的市場用戶來說，在摒棄了大營銷成本和消費(fèi)升級的概念之后，正式的、大規(guī)模的、低成本的衛(wèi)生巾品牌也不是沒有想象力的。
