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        電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，從一定的角度來看，的確是為我們的生活提供了很多便利。如今，網(wǎng)購早已成為許多消費(fèi)者的首選。畢竟，與實(shí)體消費(fèi)相比，網(wǎng)購更方便，同時(shí)也會(huì)有一定程度的優(yōu)惠待遇，商品種類都很齊全。

        如今，我國的電子商務(wù)平臺(tái)也在快速發(fā)展。淘寶的興起使馬云多次登上"中國首富"的王位，并成為中國成功企業(yè)家的代表。同樣，京東、劉強(qiáng)東、平多莫和黃政都是當(dāng)今中國非常成功的電子商務(wù)平臺(tái)和企業(yè)家。由此可見，電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽蟆?/p>

        其中，電子商務(wù)平臺(tái)拼多多的崛起速度可謂"首屈一指"。在過去兩年里，憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式，它在我國電子商務(wù)市場占據(jù)了大量份額，吸引了大批消費(fèi)者。如今，拼多多已經(jīng)超過京東，成為中國第二大電子商務(wù)平臺(tái)。

        經(jīng)常是網(wǎng)上購物的朋友，我相信我們發(fā)現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象。那就是，拼多多上的商品價(jià)格比我國其他電子商務(wù)平臺(tái)低。許多人對此很好奇，有些商品是一樣的，為什么更多的商品可以以更低的價(jià)格在平臺(tái)上銷售？它不需要盈利嗎？

        根據(jù)一位從京東轉(zhuǎn)來爭取更多服務(wù)的商人的回答，這主要是因?yàn)楦嗟难a(bǔ)貼。

        與淘寶和京東相比，拼多多是一個(gè)新的平臺(tái)，所有的數(shù)據(jù)都處于成長期，所以平臺(tái)需要投入大量的資金來吸引新的企業(yè)進(jìn)入，這一時(shí)期將需要大量的補(bǔ)貼來促進(jìn)企業(yè)降低自己的商品價(jià)格。直截了當(dāng)?shù)卣f，就是商品在補(bǔ)貼上有很大的競爭和低競爭，所以他們自己的平臺(tái)的產(chǎn)品成為"整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的最低價(jià)格"！

        平臺(tái)戰(zhàn)略

        這應(yīng)該從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：企業(yè)和用戶。

        1.對商人來說：正如我剛才所說，拼多多正處于成長時(shí)期，需要大量的企業(yè)進(jìn)入，但拼多多只是補(bǔ)貼拼多多沒有那么多的錢來支持它，這就需要降低進(jìn)入企業(yè)的成本和實(shí)現(xiàn)低價(jià)格。

        平都多通過零元入場、延遲交納保證金和無平臺(tái)手續(xù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)數(shù)量的增加。目前，雖然企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增加到501萬家，但對于6.3億用戶的數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，典型的"粥多和尚少"。

        2.對用戶：為了增加用戶數(shù)量和留住老用戶，拼多多鼓勵(lì)企業(yè)采取利潤小、銷售多的策略，再加上平臺(tái)的補(bǔ)貼，用戶將能夠購買整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中最低的商品價(jià)格。

        03商人來源

        價(jià)格很低，但也可以看到商家從哪里買到的。目前，平多多主要有兩種類型的商家：電子商務(wù)和沒有貨源的電子商務(wù)。

        簡單地說兩者的區(qū)別，首先，貨源是指傳統(tǒng)的電子商務(wù)，它們大多有穩(wěn)定的貨源，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，成本會(huì)比較高。非供給的成本會(huì)比較低，適合小白做。

        大多有貨源商，主要是實(shí)體店轉(zhuǎn)頭，特別是今年反映尤為明顯。實(shí)體行業(yè)不景氣，電子商務(wù)行業(yè)已成為新風(fēng)口，大多數(shù)企業(yè)開始將積壓的貨物傾倒在拼多多上。

        還有一些貨源商是廠家直接銷售，直接從工廠送遞郵件給消費(fèi)者，節(jié)省中間商賺取價(jià)差的步驟，給用戶帶來最大的利潤。

        而沒有供應(yīng)是通過整個(gè)網(wǎng)絡(luò)收集貨源的，高品質(zhì)的商品將被復(fù)制到自己的商店，適當(dāng)?shù)臐q價(jià)出售，從中賺取差價(jià)。例如，1688年收集到的商品價(jià)格是10元，他們自己商店的小麥到20元，每當(dāng)買方發(fā)出訂單，信息填入買方的信息，由他們進(jìn)行交貨，交易后，商家可以得到10元的價(jià)差。

        雖然這一步有所增加，但未供應(yīng)企業(yè)的價(jià)格仍然比其他網(wǎng)站便宜得多。一是因?yàn)樘詫殹⒕〇|，甚至亞馬遜和其他電子商務(wù)平臺(tái)也有這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)殚_設(shè)商店的成本很高，價(jià)格會(huì)上漲；其次，拼多多一直在補(bǔ)貼和直接收回價(jià)格。