北京樓市:“花式”打折促銷(xiāo)提速
許多在國(guó)慶假期初期進(jìn)入市場(chǎng)的新房都進(jìn)行了折扣促銷(xiāo),折扣通常在8.5%左右。有些房地產(chǎn)價(jià)格沒(méi)有明顯的折扣,但推出了停車(chē)位購(gòu)買(mǎi)、倉(cāng)儲(chǔ)、家用電器、家具送貨活動(dòng),優(yōu)惠力度比"金雞"時(shí)期大幅增加。
這些活動(dòng)在9月份無(wú)法舉行,開(kāi)發(fā)商希望在10月份將其清算,因此開(kāi)展了一系列活動(dòng)。從首字母到網(wǎng)上簽名大約一個(gè)月,再加上銀行放貸的時(shí)間,10月份的銷(xiāo)售基本上都會(huì)在年底得到償還。這是總部的銷(xiāo)售任務(wù)。"2018年進(jìn)入市場(chǎng)的一些有競(jìng)爭(zhēng)力的住房項(xiàng)目的銷(xiāo)售人員告訴"中國(guó)證券日?qǐng)?bào)"。
根據(jù)房地產(chǎn)中介提供的折價(jià)數(shù)據(jù)表,在"十一五"期間,北京市參與折價(jià)活動(dòng)的房產(chǎn)數(shù)量約占全市新市場(chǎng)的1/4,最低折價(jià)可達(dá)7.8%。一位中介說(shuō),他得到了唯一的住房來(lái)源,如果客戶自己去的話,就沒(méi)有折扣了。在這方面,"中國(guó)證券報(bào)"記者到中介上市開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售處核實(shí),得到的答案是:中介人得到的折扣與開(kāi)發(fā)商的折扣是一樣的,沒(méi)有中介說(shuō)有獨(dú)立的住房來(lái)源。
然而,代理商和開(kāi)發(fā)商指出,并不是所有在出售這種折扣時(shí),折扣只適用于部分供應(yīng),這些總價(jià)格普遍較低。
以850萬(wàn)元的價(jià)格出售一套房子是不可能的。"一名新的房屋銷(xiāo)售人員告訴"中國(guó)證券報(bào)"記者,"在前一時(shí)期,打折的住房來(lái)源基本上是不銷(xiāo)售的家庭,總體價(jià)格普遍較低。
值得注意的是,與更大的折扣相比,一些房地產(chǎn)價(jià)格和創(chuàng)紀(jì)錄的價(jià)格。銷(xiāo)售人員說(shuō),這些項(xiàng)目開(kāi)始得更早,在流行期間有優(yōu)惠政策,目前的折扣是積累的結(jié)果。
在"金牛"期間,許多開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳,而"銀10"則加速了復(fù)蘇的進(jìn)程。根據(jù)該組織的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù),從9月28日至9月30日,北京有12個(gè)新的招投標(biāo)項(xiàng)目獲得預(yù)售證書(shū),一些項(xiàng)目在同一天開(kāi)始銷(xiāo)售。記者走訪了多個(gè)新的市場(chǎng)進(jìn)入項(xiàng)目,了解到"國(guó)慶"前后一些項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況良好。"公司項(xiàng)目的質(zhì)量真的很好,"中介機(jī)構(gòu)的一位銷(xiāo)售人員說(shuō)。"在項(xiàng)目的早期階段,這個(gè)項(xiàng)目在廣告方面也付出了很大的努力。
位于海淀區(qū)一個(gè)新的開(kāi)業(yè)項(xiàng)目上,一名保安人員說(shuō),開(kāi)業(yè)當(dāng)天,顧客將從接待大廳排到大廳外院子的臺(tái)階上。記者在售樓處看到,當(dāng)天下午2點(diǎn)到下午3點(diǎn),售票處看到房間人員來(lái)來(lái)去去,約25組接待員座無(wú)虛席,顧客繼續(xù)進(jìn)出樣板室和接待處。
模型室于10月1日開(kāi)放,100多個(gè)注冊(cè)客戶被注冊(cè)。目前,約有250家集團(tuán)。"海淀區(qū)西北王項(xiàng)目銷(xiāo)售人員,該項(xiàng)目有三大戶型。
銷(xiāo)售人員說(shuō),周?chē)呀?jīng)有很多年沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)了,模型房開(kāi)了很多客戶,"我下午來(lái)了,接待了12組客戶。
中原房地產(chǎn)首席分析師張大維認(rèn)為,自9月底以來(lái),住宅企業(yè)對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的熱情有所提高,主要是為了避免年底可能出現(xiàn)的不確定性。新建住宅項(xiàng)目加快進(jìn)入市場(chǎng),10月開(kāi)始了收獲戰(zhàn)爭(zhēng)。據(jù)北京市住房建設(shè)委員會(huì)網(wǎng)站介紹,截至9月底,北京市住房建設(shè)委員會(huì)共公布了12份住宅項(xiàng)目預(yù)售許可證,其中大部分為高質(zhì)量項(xiàng)目。從目前情況看,熱點(diǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)較好,9月底進(jìn)入市場(chǎng)的項(xiàng)目累計(jì)收入超過(guò)130億元。
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