“云數為軸，四輪驅動”，華勝天成揚帆正起航
如今，數字經濟已成為我國中長期穩定經濟增長的重要引擎和關鍵動力，數字經濟時代已正式到來。
根據2022全球數字經濟大會上中國信通院發布的《全球數字經濟白皮書（2022年）》數據顯示，2021年全球47個主要國家數字經濟增加值規模達到38.1萬億美元。中國數字經濟規模達到7.1萬億美元，占47個國家總量的18.5%，僅次于美國的15.3萬億美元，位居世界第二。
一方面是中國數字經濟市場增長規模的突飛猛進，另一方面，中國的企業也在借助數字經濟的發展機遇，迎來“覺醒時代”。
成立于1998年的北京華勝天成科技股份有限公司（以下簡稱華勝天成）是中國數字經濟的踐行者和開拓者，歷經24年的深耕和沉淀，華勝天成已為10余個重要行業超過16000家客戶提供領先的云計算解決方案和基于行業的數字化服務。
近日，在華勝天成戰略升級媒體溝通會上，中國軟件網專訪了華勝天成總裁申龍哲，從目標制定、戰略升級、生態策略等多個維度，介紹了華勝天成這些年的發展與變化。
01 目標丨做大、做強、做優
“我們希望成為新一代數字化創新服務的領先企業，通過數字化賦能我們的客戶”，在采訪中，申龍哲如是說。
在當前數字化浪潮席卷各行業的當下，作為一家在數字化領域摸爬滾打多年的行業“老兵”，華勝天成熟諳并見證了數字化帶來的翻天覆地的影響和變化。
在企業數字化加速推進的背景下，華勝天成也在不斷增強數字技術能力，提升資源整合效能。在加強高效服務水平，加快變革創新步伐的同時，助力政府、民生、金融、企業，建設高水平的數字實力，為中國數字經濟發展做出卓越的貢獻。
值得關注的是，圍繞數字化建設和數字化發展，華勝天成在今年重新調整了戰略方向和戰略目標，通過中期目標和長期目標的持續推進，真正實現“做大、做強、做優”的終極目標。
“從2022年至2025年是華勝天成的中期目標，在這一過程中，我們重點是要做大與做強，凸顯華勝天成的根基業務及核心能力，包括一些基礎軟件、大數據及數據治理、云管等方面的產品能力。” 申龍哲介紹說，“從2025年到2027年是華勝天成的長期目標，重點是在做大做強的基礎上，進一步擴大垂直市場占有率，持續完備自有產品，形成公司的核心競爭力，達到做優的目的。”
申龍哲解讀了做大、做強、做優三者之間的關系，即互為關聯，逐層遞進，但又并非完全依次交替進行。“做大是核心，聚焦市場，深耕客戶，培育華勝天成核心能力。在此基礎上，通過做大尋找到做強的機會，積極參與國家重大工程建設，賦能企業數字化轉型，并在做強之后可持續發展，形成穩定的做優路徑。”
申龍哲進一步表示，“做大的核心指標是收入，做強的核心指標是毛利率，而做優的核心指標是凈利潤。為此，華勝天成從今年開始給自己定下目標，合同額要增加25%，每年的毛利潤率要增加3個點，凈利潤要增加20%。”
由此可見，做大是實現做強和做優的基礎，做強是達到做優的前提，實現做優的目標后又能進一步凸顯做大和做強的能力，讓華勝天成在做大、做強和做優的“三步走”目標中，循序漸進，在數字化、智能化的時代滋養下一路進發。
02戰略丨云數為軸，四輪驅動
如果說做大、做強、做優是華勝天成目前以及未來發展的戰略方向，那么以“云數為軸，四輪驅動”的戰略框架就是華勝天成順勢而為、應運而生的全新突破。
所謂“云數為軸，四輪驅動”是指充分發揮云計算和大數據領域技術積累，使其成為經濟社會數字化發展的引擎，成為數字產業化和產業數字化過程的軸心。以此為底座，實現行業創新數字化、解決方案產品化、產業互聯平臺化、資源外包規模化的四輪驅動。
具體來看，行業創新數字化是解決華勝天成做大的有效途徑。通過深挖行業需求，尤其是加強對數字金融、數字政府、數字產業、數字新基建等行業和業務的理解，加大深耕力度，賦能行業創新數字化，引領行業創新發展，滿足華勝天成規模發展的要求。
解決方案產品化是實現做優的壓艙石。結合華勝天成現有技術產品和解決方案，打造信創領域的核心產品，將現有解決方案打造成可復制、可推廣、有價值、有門檻的產品形態，通過深度內部協同和廣泛生態合作進行產品化推廣。
產業互聯平臺化是華勝天成戰略轉型培育的業務方向，也是全新的賽道，即通過將數字技術與實體經濟深度融合，推出平臺化運營的模式，確立引領地位。尤其是在“雙碳”數字化、數字技術與三產融合的服務方面，華勝天成走在了行業的前列。
申龍哲解釋說，“雙碳市場潛力巨大，我們現在的定位就是通過整合各類資源，對外深度賦能。目前已經在建筑物節能減排、傳統制造業節能減排等方面進行研究，發揮華勝天成數字化轉型升級的能力，對產業鏈、價值鏈、供應鏈進行整合。”
在資源外包規模化方面，華勝天成需要加大自身的業務營銷力度，完善內部合作激勵政策，加大內部業務協同，規模發展。主要包括運維服務、軟件定制開發、IT人力資源、IT賦能培訓等外包業務，不斷拓展新客戶，形成新的增長點。
在“做大、做強、做優”的戰略方向和“云數為軸，四輪驅動”的戰略框架下，華勝天成基于多年的行業積淀和自身的發展優勢，還制定了一套以重點工程推動的戰略路徑，即一號工程和二號工程。
如今，“東數西算”作為國家戰略工程，是實現算力規模化、集約化和綠色化的全國一體化布局。華勝天成也在積極輸出數據中心、云計算、大數據相關的能力。“數字新基建”作為華勝天成的一號工程，以混合云管、云管、安管，信創和雙碳為重點切入，發揮了華勝天成在行業、產品、服務和投資等優勢，積極參與全國大數據一體化建設。利用北京、天津兩個長期運營的數據中心的運營經驗，華勝天成充分發揮在數據中心建設上的豐富經驗，包括產品、云平臺、大數據及數據治理、實施服務等。
而在“金融信創”的二號工程中，華勝天成致力于成為金融信創領域領先的集成商，不僅成立了信創研究院，并設有信創解決方案中心、信創仿真適配體驗中心、信創實訓教室等，將承擔包括內部和外部用戶所需的適配測試、仿真模擬、應用體驗、培訓交流等工作。
以華勝天成服務的中國移動IT云呼和浩特資源池項目為例，該項目早在2017年就已上線，隨著“東數西算”和“算力網路”等國家戰略實施，資源池持續擴大規模，計劃在近兩年內新增服務器16000臺。正是采用了華勝天成的服務模式，簡化了協調流程，減少了廠商管理和協調成本，由華勝天成統一協調產品線技術力量，綜合分析，快速解決問題。
不僅如此，華勝天成還為用戶提供第三方駐場運維服務，能夠提前發現設備預警并及時處理，減少用戶日常運維問題流程耗時問題。此外，內蒙移動通過華勝天成在業務割接等重大事件中提供保障服務，保障業務割接、國家級會議及重大節慶活動順利完成，讓設備運行穩定，能夠及時發現和解決問題，保障資源池的平穩運行。
03生態丨協同共生，凸顯價值
隨著數字化時代的到來，行業生態也由之前的單個客戶、切塊市場轉向集群生態、協同共生。
申龍哲認為協同共生的生態體現為互為主體、利用產業鏈和生產力的重構，協同增效，讓每一個企業主體柔韌靈活，進行自我組裝和自我復制，在共生的原則下，達到整體利多，協同共生的持續發展。
“華勝天成非常重視生態本身的發展，也擁有諸多重要的生態合作伙伴。” 申龍哲強調，在生態合作中，華勝天成需要凸顯自己的能力和價值。“一方面，我們有小而美的技術產品，是對生態的一個補充，另一方面，華勝天成有著復雜工程的集成能力，這也是我們的特長和優勢，能夠為伙伴提供有價值、有能力的賦能。”
對于未來生態的規劃，申龍哲坦言，華勝天成重視與生態伙伴的合作。今年開始，在生態合作的產品線上會更豐富一些，從芯片層面到整機層面，再到多品牌，基于這些生態的軟件展開深度合作。
除了在產品端做一些重投入、形成一些新的產品線外，華勝天成不單是依托于原有的傳統IT領域，目前還正在帶動其他的行業領域發展，特別是賦能區域的一些合作伙伴。依托華勝天成的生態資源，將產品生態賦能到區域生態伙伴中，發揮區域生態的優勢和價值。
生態建設，正逢其時。申龍哲直言，“華勝天成將與合作伙伴一起整合資源、凝心聚力，在云數、數字經濟、產業互聯網、自主可控等領域發揮合作優勢，在產品、解決方案、重點項目、企業聯動上展開全方位、多層次的合作，優勢互補，共同開拓更大的市場，促進行業生態健康發展。”
此外，在談到當前信創的發展時，申龍哲認為，從市場發展的角度看，當前的信創正處于起步階段，離真正進入信創時代還存在很大差距，真正的核心業務還遠沒有實現信創化。他指出，“信創市場的潛在容量非常巨大，雖然相較于之前，市場上已經出現了很多的信創產品，但還遠遠不夠，市場需要更多的參與者，尤其更需要通過市場競爭，實現優勝劣汰。”合理競爭、良性發展、市場選擇……通過一系列的舉措，激發信創市場的潛力、活力，彰顯信創產品的價值。
“云數為軸，四輪驅動”，生態協同、價值共贏！全新出發的華勝天成正在進入發展的新階段，在數字化的星辰大海中，揚帆正起航……
