鉆石業已經慘淡了一年，預計將在2021年復蘇
近日，貝恩咨詢公司發布了《2020-21全球鉆石產業》報告，報告稱，雖然2020年鉆石總銷量下降了15%，但仍好于全球奢侈品市場22%的降幅。此外，貝恩對鉆石業的未來持樂觀態度，預計2022-2023年鉆石市場將恢復到流行前的水平。
貝恩稱，2020年第一和第二季度，鉆石市場將較為冷清。然而，第四季度強勁的假日消費需求導致鉆石銷售反彈。特別是在美國和中國，第四季度鉆石銷量分別比2019年同期增長5%-10%和15%-20%。
此外，由于國際旅行的限制，鉆石消費趨于本地化。中國市場得益于疫情的妥善控制，復蘇最為迅速。本地大型連鎖店的銷售額在2020年下半年錄得兩位數的增長。大型零售商正在向一個中產階級不斷壯大的下沉市場擴張。從長遠來看，一旦國際旅游復蘇，這些新興消費群體將進一步推動中國鉆石首飾需求的發展。
貝恩預計，2020年中國的鉆石銷售將下降6%，但復蘇速度將快于其他市場。最快2021年初，中國市場有望恢復到疫情前的水平。未來十年，中國將為整個珠寶市場的增長貢獻10%-20%。
面對這一流行病對零售業的影響，鉆石比奢侈品更具彈性的市場表現可能來自消費者的價值認知。
根據貝恩對美國、中國和印度這三個最受歡迎的鉆石消費市場的研究，75%-80%的消費者計劃在鉆石流行后花同等或更多的錢購買鉆石首飾。同時，60%-70%的受訪者認為鉆石仍是婚禮的重要組成部分。
此外，與結婚訂婚等儀式感的需求相比，“自我獎勵”成為越來越多中美消費者購買鉆石的目的。
盡管大多數受訪者表示，這種流行病不會影響他們對鉆石的長期需求，但貝恩發現，谷歌和百度上鉆石的整體搜索率呈下降趨勢。這意味著鉆石業需要做更多的工作來贏得消費者。
總體而言，鉆石行業缺乏營銷方面的投資。貝恩預計，到2020年，個人奢侈品營銷投資將占零售總額的6%-8%，而鉆石行業的數字僅為1%-2%。隨著COVID-19推動零售業向數字化轉型，鉆石行業也在順應這一趨勢。
據貝恩介紹，B2B（企業對企業）電子商務渠道在鉆石行業流行期開始興起。如uni diamonds、get diamonds、Clara diamond solutions等平臺開始崛起，并擴大了毛坯鉆石和拋光鉆石的交易量。
同時，到2020年，約20%的鉆石零售交易將通過在線渠道實現，而上一年這一比例僅為13%。與之相對應的是，大部分鉆石零售商的網上交易量同比增長了60%-70%。
貝恩認為，疫情結束后，數字化能力仍然是鉆石零售商必須努力的方向，并建議零售商利用數據分析，為在線客戶提供更加個性化的營銷、產品和服務。與此同時，零售商和生產商必須開始關注消費者關心的問題，如可持續性、透明度和社會福利。
值得注意的是，雖然網上銷售已成為必然趨勢，但90%-95%的消費者表示更喜歡在實體店購買鉆石。
