三棵樹、東方雨虹、江山歐派崛起了，業績大漲的答案
最近，一些公司相繼預測了2020年的業績，其中一些公司在建材企業方面做得很好。
這一重點體現在收入同比增長20%以上，而利潤同比增長50%以上，可以說是逆勢而上，唱出了很高的進步。
作為涂料工業高速增長的一個典型例子，三棵樹給出了一張漂亮的成績單。
報道，截至1月14日，2020年總收入約83.27億元，比去年同期增長39.43%，上市公司股東凈利潤約為5.01億元，比去年同期增長23.33%。
公司在資本、產品、市場等環節保持了較高的行動頻率，表現出了強烈的創新精神，市值連續幾次超過400億美元。
近日，泛家業"市值王牌"東方玉紅也發布了2020年業績預測，預期利潤約30億元至37億元，增長50%或80%，可以說非常強勁。
加上前三季度的情況，收入約149.78億元，比去年同期增長16.15%，上市公司股東凈利潤21.3億元，比去年同期增長43.35%。
在此基礎上，可以粗略估計，全年收入增長可能在20%左右。對于一家收入高達200億美元的大公司來說，保持約20%的同比增長是非常罕見的。
1月14日，東方玉紅的市值上升到1131億元；1月15日，市值也達到1118億元左右，引領著整個家庭產業的發展。
另一家制造木門的建筑材料公司江山歐洲學校(江山歐校)也宣布了一條非常有影響力的消息，稱該公司的業績有望在2020年有所提高，上市公司股東的凈利潤預計將達到4.44億元至4.7億元，較去年同期增長70%至80%。
這一增幅確實很大，給出的原因是由于精細裝修政策的影響，工程客戶渠道的銷售規模不斷擴大。
此前消息顯示，江山歐派位于江山蓮花山工業園區每年生產120萬套木門項目，重慶歐派生產基地(租賃)木門項目已投入生產，如果全部產能釋放，并可被市場消化，公司的增長前景也相當可觀。
正如前三個季度所見，上述公司也保持了相對強勁的增長，第四季度繼續保持上一季度的勢頭，從而在年底取得了優異的成績。
在一個充滿挑戰的環境中，三家公司能夠保持目前的業績。根據大的研究，有一個答案，就是抓住工程市場的機遇，一般已經建立了一支相當強大的工程業務團隊，并積累了大量的關鍵客戶資源。
值得注意的是，這三家公司在各自的范疇內，品牌本身已經達到一定程度的影響力，形成了相對較大的品牌吸引力。
這三棵樹既屬于工程公司，也屬于零售企業。它們在零售和家居裝飾領域也很有名，而且該項目也已經完成。近年來，500家頂級住宅企業的油漆選擇率，都在前三名，有趕超國家的勢頭。
據材料研究觀察，這三棵樹的工程業務不僅是招攬客戶，而且是一種更系統的經營方式，培養了一支精干的工程企業隊伍，建立了獨立的工程渠道網絡，并配備了一整套工程產品。
在過去兩年中，"三樹工程"被單獨拿出來，作為獨立品牌建造，也就是說，這三棵樹項目被用作金字招牌并經營。
圍繞品牌的生產、產品、市場等活動保持了較高的落地頻率，如提出綠色建筑的美學理念和相應的產品規劃；發布流行色彩；推出"城市復興"工程服務品牌等。
從工程涂料產品到內外墻涂料、防水、保溫、地板、輔助材料、"六合一"綠色建筑材料一條龍一體化體系等，從工程涂料產品到內外墻涂料、防水、保溫、地板、輔助材料、"六合一"綠色建筑材料一站式一體化體系等。
以東方玉紅為例，防水材料銷售，防水工程建設為兩大核心業務，工程客戶貢獻了絕大部分收入。
防水市場的特點之一是高度集中。顧客購買東西時，喜歡與龍頭企業合作，能夠與家人競爭的同類公司太少。
因此，我們可以在許多大型工程項目中找到東方雨虹的身影.
回顧過去，材料研究發現，公司在各個階段都有自己的工程重點，如以前的國家重點項目，后來抓住了高速鐵路的機遇，后來又開始從事住宅行業的收藏業務，現在瞄準了家居裝飾市場。
江山歐洲學校的零售知名度仍處于改善階段，但工程渠道占據了最古老的位置。
以2019年為例，實木復合門產銷量分別為549000臺和625700臺，比去年同期分別增長46.04%和61.67%。夾板模門的生產和銷售分別為150.37萬臺和15.86萬臺，比去年同期分別增長24.27%和28.13%。
合共售出221萬扇木門，增加約600000戶，增長36.15%，其中大部分銷往工程通道。
在整個收入中，散裝業務約占80%左右，其中以房地產精裝書配套為主，從整體環境來看，精裝書搭配仍有多年的增長空間，江山歐派在未來幾年的競爭優勢更加明顯。
當然，挑戰也存在，如孟田、塔塔等做得很好的木門企業，正在彌補項目的不足，而江山歐洲零售仍處于成長階段，2019年標準門店60多家，貢獻收入2000億多家，還有很大的改進空間。
如果說所有的成就都歸功于工程渠道的增長，那肯定是不準確的。任何業績優異的企業的成功都來自于各種力量的提升，如戰略的準確性、團隊的能力、研發的積累、產品的競爭優勢、營銷能力等等。
但最關鍵的驅動因素往往是選擇的主攻方向是否正確，是否踩上了市場趨勢。只有選擇主戰場，才能實現"強風送我到青云"。
