歐萊雅更有可能在中國市場獲勝嗎？
法國化妝品巨頭歐萊雅最近宣布收購日本護(hù)膚品牌Takami，該品牌最熱門的產(chǎn)品被稱為"小藍(lán)瓶"精華。值得注意的是，Takami的"小藍(lán)瓶"在中國市場非常受歡迎。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在歐萊雅收購Takami之后，它可能會在中國市場吸引消費者。
歐萊雅集團(tuán)宣布，在收購?fù)瓿珊螅摷瘓F(tuán)將獲得Takami品牌產(chǎn)品開發(fā)和銷售許可證，收購仍在進(jìn)行中。
值得注意的是，"小藍(lán)瓶"在中國市場的銷售表現(xiàn)亮麗，尤其是在電子商務(wù)渠道表現(xiàn)出色。據(jù)天貓稱，自2016年以來，天貓已經(jīng)開設(shè)了天貓海外旗艦店，擁有250000多名粉絲，每月銷量超過340個/瓶"小藍(lán)瓶"。
‘’小藍(lán)瓶‘在國內(nèi)消費者中很受歡迎。即使在新冠肺炎流行期間，電子商務(wù)渠道中"小藍(lán)瓶"的訂閱量仍然很高，而在中國的銷量甚至高于日本，該品牌在北京的一家地區(qū)代理商告訴"中國商業(yè)新聞"(China Business News)。
此外，"小藍(lán)瓶"在中國市場上也投入了大量精力進(jìn)行品牌營銷。一位國際知名的美容品牌營銷人員告訴記者，"小藍(lán)瓶"與李嘉琪等主播多次合作，在直播工作室的打折活動中也引發(fā)了多輪搶購。
根據(jù)數(shù)據(jù)，歐萊雅的高檔化妝品部門在2020年前三個季度分別下降了9.3%、24.7%和6.2%，成為歐萊雅集團(tuán)第三季度唯一下降的部門。"‘小藍(lán)瓶’在中國市場和電子商務(wù)渠道的銷售情況良好，收購后可能會改善歐萊雅高端化妝品的業(yè)績。"品牌營銷者說。
高檔化妝品的銷售業(yè)績影響著企業(yè)的利潤。科揚(yáng)品牌的營銷推動者此前曾對"中國商報"(ChinaBusinessDaily)表示，歐萊雅的大眾市場約占總銷售額的50%，高端市場剩余的50%是盈利能力的關(guān)鍵。與此同時，歐萊雅公開表示，該公司在2020年關(guān)閉了門店，解雇了高端化妝品品牌的員工，但也希望將這些品牌的業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向電子商務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，歐萊雅2020年上半年銷售額同比下降143億元，同比下降11.7%，但中國市場增長率達(dá)到17.5%，電子商務(wù)渠道銷售增長64.6%。
此外，歐萊雅的高端化妝品品牌也被收購，如蘭蔻、YSL、比奧泉、海倫娜、維茲等。到目前為止，歐萊雅收購的高級化妝品品牌在市場上都占有一定的地位。
收購"小藍(lán)瓶"后，歐萊雅能否在高端化妝品的電子商務(wù)渠道上勝出？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購‘小藍(lán)瓶’對歐萊雅大有好處。從價格角度看，‘小藍(lán)瓶’定位高端市場；從渠道角度看，‘小藍(lán)瓶’在電子商務(wù)渠道的銷售表現(xiàn)突出。除了"小黑瓶"，歐萊雅還可能為中國消費者提供高端的"藍(lán)色小瓶"，這也可以直接提升其市場份額。"營銷推動者說。
歐萊雅奢侈品部門總裁西里爾·查普伊(CyrilChapuy)公開表示，隆美在亞洲的聲譽(yù)與其質(zhì)量一致，其在美容護(hù)理和各種分銷渠道方面的專長，將成為歐萊雅奢侈品部門的一個非常互補(bǔ)的品牌。
