工業巨頭vs技術領袖，誰是更強大的數字授權
傳統工業巨頭正在建設自己的工業互聯網平臺，收購軟件公司以提高自己的數字能力，借助自身的行業知識積累來設置障礙。微軟(Microsoft)、亞馬遜(Amazon)、阿里(Ali)等互聯網技術公司也正在進入新的藍海，從消費者互聯網進入工業互聯網。此外，埃森哲(Accenture)、IBM和麥肯錫(McKinsey)等咨詢公司也在不斷收購軟件公司，積累更多地面服務能力。
一般來說，工業企業掌握運營技術(OT)、互聯網和IT企業掌握信息技術(IT)、IT和OT的集成是工業領域數字轉型的核心問題，也是使各種背景企業必須討論的課題，隨著數字化變革的深入，在OT和IT融合需求的背后，不同背景扶持企業之間的關系變得越來越復雜。
在數字轉型浪潮中，以前沒有競爭過的企業將成為新的競爭對手。然而，總的來說，來自不同背景的企業之間存在著共存而不是跨境競爭的關系。企業的邊界不會變得模糊，而是逐漸明確自己的優勢和優先事項。在數字轉型市場，IT企業和OT企業與其說是競爭對手，不如說是更多的合作。另一方面，明確自己的定位和邊界，這是它們自己的核心競爭力，這也是合作伙伴、客戶的蛋糕，事實上，也必須讓它們思考清楚。
無論英雄來自何方，無論背景如何，我們能否跨越圈子，建立一個富有的朋友圈，已成為巨人能否推動甚至主導這一偉大融合的關鍵。
鹿數字化與競爭與合作共存
在數字轉型市場的競爭中，產業背景因素往往與咨詢公司為伍。
工業背景的推動者大多是相關領域的龍頭企業，他們積累了自動化和數字改造過程中的能力和經驗，然后發展成為一種新的商業模式，即外部授權。工業企業不再是簡單的硬件產品供應商或軟件產品供應商，而是將同時銷售產品和服務。這種服務不僅包括產品本身數字化帶來的增值服務，還包括工業企業開始向客戶提供的關于如何實現數字轉型的咨詢服務。
美的一家工業互聯網公司--美的以制造業起步，其總裁錦江告訴"財經"，市場上經常會遇到IBM、波士頓咨詢、埃森哲和德勤等典型的咨詢公司。雙方都是競爭對手和合作伙伴。
在晉江看來，雖然這家跨國咨詢公司已經在中國市場扎根多年，但它是作為一家制造公司誕生的，客戶也會有同樣的感受，這是他們實際上會遇到的問題，因此他們會覺得在這里他們能找到答案，這也是客戶選擇的重要因素之一。
工業企業與咨詢公司在市場中的關系是數字化變革與競爭并存的最佳體現。此外，一個客戶的競爭并不影響與其他客戶的合作。即使是同一個客戶的競爭，其結果也可能是分工與合作。在此基礎上，不能將公司的掌舵分離為自己的核心競爭力定位和邊界把握。
施耐德電氣(SchneiderElectric)全球執行副總裁、中國國家主席殷正(音)將自己在朋友圈中的角色描述為"太陽或星月"。他說，數字時代的朋友圈現在正在分散和加速。數字轉換必須建立在真實場景的基礎上，每一個合作伙伴都可能成為核心場景中的數字朋友圈的中心。在不同的情況下，施耐德電氣既可以是處于核心位置的太陽，也可以是與太陽匹配的月亮或恒星。殷正強調，任何企業都不能為任何企業提供一切，需要高度重視朋友圈和生態系統。
尹正還強調，只有技術專長才是真正的合作基礎。以施耐德電氣為例，他說，其深能耐是施耐德電氣推動數字化改造的“硬基礎”：施耐德電氣在中壓、低壓和關鍵電源方面處于世界前列。而其工業自動化業務也堪稱該領域的“鼻祖”。在此基礎上，施耐德電氣通過對Telvent、Invensys、aveva等軟件公司的一系列并購，鞏固了其頂級數字能力，最終形成了從咨詢到落地的多重能力。
埃森哲大中華區董事長朱偉在接受《財經》記者采訪時表示，個別情況下會有一些競爭，但埃森哲并沒有改變其市場定位。他說埃森哲把自己定位為一家咨詢和服務公司，而不是一家硬件或軟件開發和銷售公司，這一點很明顯。否則，很容易與客戶形成競爭關系，不利于埃森哲為企業提供全方位的管理和咨詢服務。
朱偉進一步解釋說，在服務一些客戶時，對方可能確實需要定制軟件。埃森哲有軟件開發的能力，但這個軟件是為客戶定制的，而不是為商業銷售。此外，埃森哲的服務是一個整體解決方案，涵蓋其他硬件或軟件，可能由不同的第三方提供。
其實，即使我們參與協商，在各種咨詢領域也可能存在交叉，但關注點還是不同的。一般來說，工業企業提供的咨詢服務主要集中在與硬件產品密切相關的流程、管理甚至it咨詢，很少涉及戰略咨詢。戰略咨詢的主要參與者仍然是傳統的咨詢公司。
