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經(jīng)常穿襯衫的人一定很熟悉鐮倉(cāng)襯衫這個(gè)品牌，這個(gè)號(hào)稱日本國(guó)民襯衫的品牌是什么支撐它從一家小店變成現(xiàn)在的知名品牌，而眾人為之稱道的日本工匠精神又是如何在鐮倉(cāng)襯衫身上體現(xiàn)的，別急，讀完這篇你就知道日本鐮倉(cāng)襯衫成為國(guó)際知名品牌其實(shí)并非偶然。

鐮倉(cāng)襯衫的由來(lái)

1993年，日本泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期，發(fā)展停滯，整體環(huán)境不容樂觀，一直在服飾行業(yè)積累了豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的貞末良雄先生此時(shí)卻決定要自己創(chuàng)業(yè)，他想要?jiǎng)?chuàng)立一家永不倒閉的企業(yè)。于是，日本古都鐮倉(cāng)便誕生了一家精品襯衣店，它的全名是makers shirts kamakura，意思是說(shuō)：像料理一般將用心制好的襯衫直接送到客人手中。起先只是想做一件“大家都買得起的好襯衣”，誰(shuí)也不曾想過，憑著這個(gè)信條，那間小小的襯衣店和它的主人正改變這個(gè)世界。

“是不是沒有人能承襲我讓日本人變得更加時(shí)尚的志愿？” ——健介石津，凡式制衣創(chuàng)始人

這些話是一切的起源

「 一封來(lái)自健介石津的推薦信」

鐮倉(cāng)襯衫的“個(gè)性經(jīng)營(yíng)”

鐮倉(cāng)襯衫靠著即使減少利潤(rùn)也要追加高級(jí)感面料的覺悟，做著門檻遠(yuǎn)高于普通成衣的紳士襯衫卻一律按照499元的賠本買賣而廣泛獲客。這無(wú)疑于是一個(gè)可以被稱為“個(gè)性的經(jīng)營(yíng)模式”。

在2008年雷曼危機(jī)之前鐮倉(cāng)襯衫只是一個(gè)“熟人”才熟悉的小店；在雷曼危機(jī)來(lái)時(shí)，身為創(chuàng)業(yè)者的貞末良雄會(huì)長(zhǎng)發(fā)出的“今后要更加積極地吃虧了”的指示。這句話的意思會(huì)長(zhǎng)也用自身的行動(dòng)向我們解釋了——在大部分服裝企業(yè)都在通過削減采購(gòu)費(fèi)來(lái)改善利潤(rùn)率的情況下，他們做出了與之相反的決定:“即使自己削減利潤(rùn)，也要提高質(zhì)量，增加顧客！”

原本鐮倉(cāng)襯衫的原材料要求已經(jīng)在業(yè)界非常高了，每件襯衫都維持著“100%棉花80支紗以上”的標(biāo)準(zhǔn)。用家都知道支紗是指線的粗細(xì)，支數(shù)越高，線就越細(xì)，做成布料就越細(xì)膩有光澤。

而日本百貨商店80支紗的高級(jí)襯衫支數(shù)也要在千元左右。布料的成本在鐮倉(cāng)襯衫的銷售價(jià)格中所占的成本率達(dá)到60%左右，在“高級(jí)襯衫的成本率約為20%”，相比約為3倍。

盡管如此，貞末會(huì)長(zhǎng)還是不斷地購(gòu)買高品質(zhì)的布料。比如09年冬天發(fā)售的“中國(guó)新疆棉”襯衫。與普通棉花相比，用毛更長(zhǎng)的稀有素材制作成100支紗左右的線制作，但仍然維持了低價(jià)。

正是因?yàn)槿绱耍瑖L試過“中國(guó)新疆棉”的顧客都對(duì)它贊不絕口，引起了一波廣泛關(guān)注，后來(lái)經(jīng)過電視節(jié)目介紹后，鐮倉(cāng)襯衫當(dāng)月的銷售額劇增到前年業(yè)績(jī)的2.5倍。更引人注目的是，鐮倉(cāng)襯衫 2010年1 ~ 9月的全店銷售額比前一年增加了約50%，10月達(dá)到了2倍。相反，本來(lái)預(yù)計(jì)會(huì)有巨大增幅的成本其實(shí)相較之前并沒有發(fā)生太大的變化。因?yàn)椋苋蚪?jīng)濟(jì)不景氣的影響，高級(jí)材料的價(jià)格“從質(zhì)量上看其實(shí)是很劃算的”(貞末會(huì)長(zhǎng))。

堅(jiān)持“日本制造”  與工廠直接合作削減中間經(jīng)費(fèi)

岡部縫制岡部英一社長(zhǎng)說(shuō)“自從開始做鐮倉(cāng)襯衫的工作以來(lái)，就不需要放秋假了”。岡部縫制是鐮倉(cāng)襯衫的主要合作商之一，在國(guó)內(nèi)百貨商店等經(jīng)營(yíng)的高級(jí)品牌襯衫也有多家，是技術(shù)力公認(rèn)的工廠。與高品質(zhì)原料一起支撐著“鐮倉(cāng)襯衫”的品牌形象的，是與這樣的高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的上游廠商一起創(chuàng)建“日本制造”以來(lái)，一直堅(jiān)守的事。

受人工費(fèi)上漲等影響，大型服裝和服裝專賣店最近也在重新聚焦技術(shù)水平較高的日本縫制，但對(duì)象往往局限于一些高檔品。而鐮倉(cāng)襯衫即使是499元的基礎(chǔ)款棉質(zhì)襯衫也堅(jiān)持100%日本制造。價(jià)格適中，同時(shí)兼顧日本縫制的主要原因，在于其一貫追求合理性的商業(yè)模式。

鐮倉(cāng)襯衫的生產(chǎn)管理和商品企劃都集中在集團(tuán)公司SMR，不通過中間商而是直接與縫制工廠進(jìn)行合同。

即使是在日本國(guó)內(nèi)被稱為SPA的企業(yè)，關(guān)于縫制，完全不通過中間商的事例也非常罕見。由于徹底削減中間經(jīng)費(fèi)，工廠可以做到不亞于海外高級(jí)品牌的縫制工藝。

說(shuō)起鐮倉(cāng)的發(fā)展

在日本來(lái)看，從零售店發(fā)展起來(lái)的SPA自己設(shè)立工廠的例子幾乎沒有。如果成功，將誕生出與優(yōu)衣庫(kù)、h&m等目前世界標(biāo)準(zhǔn)的“fabrace SPA”不同的新的SPA形態(tài)。

時(shí)尚顧問齊藤孝浩分析說(shuō)，鐮倉(cāng)襯衫雖然企業(yè)規(guī)模不大，但仍能發(fā)揮其存在感的原因是“專注于襯衫單品，嚴(yán)選面料和店鋪位置”。

服裝市場(chǎng)中，優(yōu)衣庫(kù)、h&m等大企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。但是，鐮倉(cāng)襯衫不斷證明，只要專注于商品，專注于原材料和開店地，即使是小規(guī)模也能成長(zhǎng)。

這就是今天已經(jīng)成為日本知名襯衫品牌，躋身世界一流品牌的鐮倉(cāng)襯衣平凡又不簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)故事。