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一疫之下，滿(mǎn)目瘡痍。盡管在泛家族產(chǎn)業(yè)中擁有 "驕傲的天子" 的地位，定制的家庭細(xì)分類(lèi)別仍然受到嚴(yán)重的打擊。

根據(jù) 2020 年上半年的業(yè)績(jī)，9 家上市公司的平均收入變化和凈利潤(rùn)變化分別為 -8.8% 和 -45.39%。展望未來(lái)，2018 年和 2019 年的平均收入增長(zhǎng)率分別為 18.08% 和 16.73%，而 2017 年則普遍超過(guò) 30%。

可以看出，事實(shí)上，這與疫情無(wú)關(guān)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、紅利的回歸、增長(zhǎng)速度的放緩，長(zhǎng)期以來(lái)一直令人垂涎三尺。" 為此，定制的本土品牌已經(jīng)開(kāi)始了大規(guī)模的變革。

一

各種產(chǎn)品已成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。

幾年前，一種多種類(lèi)的風(fēng)格已成為該行業(yè)的主流。

歐式家居、我的音樂(lè)之家、索菲亞、豪萊克、金牌牌廚房櫥柜等定制家居企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)延伸。作為行業(yè)老大，歐式家居從定制櫥柜開(kāi)始，擴(kuò)展到門(mén)窗、浴室、墻面裝飾等行業(yè)；雖然我的樂(lè)家名義上只是整體櫥柜和全家福定制兩條主要業(yè)務(wù)線(xiàn)，但實(shí)際上也包括護(hù)板面板、移動(dòng)門(mén)、軟衣服、配套家用電器和其他多種產(chǎn)品線(xiàn)；索菲亞的衣柜也有地板、櫥柜和木門(mén)業(yè)務(wù)；智邦家居正在向墻板領(lǐng)域拓展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于定制家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，多門(mén)類(lèi)延伸的核心目的是提升客戶(hù)訂單的價(jià)值：以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品為入口，延伸到其他類(lèi)別的銷(xiāo)售，構(gòu)建每個(gè)人的生態(tài)鏈。因此，完善門(mén)類(lèi)布局對(duì)定制家居企業(yè)尤為重要。

多品種戰(zhàn)略的確給企業(yè)帶來(lái)了很多成果。2018 年至 2019 年，碼頭單價(jià)分別為 22985 元和 23416 元，比去年同期分別上漲 11.5% 和 1.9%。按照終端口徑計(jì)算，索菲亞的客戶(hù)單價(jià)分別為 21890 元和 23184 元，同比增長(zhǎng) 9.9% 和 5.9%。我幸福之家的單價(jià)接近 4 萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均價(jià)值。

從單一類(lèi)別，到整個(gè)家庭，到整個(gè)家庭。通過(guò)多類(lèi)戰(zhàn)略，使每一種產(chǎn)品暫時(shí)擺脫單一類(lèi)別的發(fā)展瓶頸，同時(shí)為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)包檢一站式服務(wù)。目前，在定制家居市場(chǎng)上，多產(chǎn)品管理已經(jīng)滲透到第二、三線(xiàn)品牌，多品種已成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二

該品牌成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的下一站。

經(jīng)過(guò)多種門(mén)類(lèi)之后，多品牌在定制家居市場(chǎng)突然變得流行起來(lái)。

目前，它有一個(gè)木門(mén)品牌，Opperini 品牌，一個(gè)位于年輕消費(fèi)者群體的中檔品牌，以及位于高端定制品牌中的白金品牌。志邦還擁有三條主要品牌線(xiàn)，其中包括定位高端定制產(chǎn)品的 "ZBOM 日邦" 品牌，以及為家庭消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)思維僵化需求的 "Ik" 品牌，以及支持家居產(chǎn)品的 "飛法" 品牌。浩來(lái)克在漢龍門(mén)窗戰(zhàn)略試點(diǎn)中（雷拓 V12) 子品牌，與齊毅科技（齊家網(wǎng)絡(luò)）合資組建快速時(shí)尚品牌諾拉。索菲亞創(chuàng)建了西米和金色廚房櫥柜，創(chuàng)造了橘子，所有這些都是對(duì)不同消費(fèi)者群體的主要品牌的補(bǔ)充。

分析人士指出，經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，整個(gè)家居建材行業(yè)不僅出現(xiàn)了 "品牌老化" 現(xiàn)象，而且 "大市場(chǎng)、小企業(yè)" 市場(chǎng)格局沒(méi)有發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化，龍頭品牌的市場(chǎng)份額不高，區(qū)域小品牌還很多。在當(dāng)前家庭消費(fèi)庫(kù)存博弈的時(shí)代，家庭企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)為消費(fèi)者智力的競(jìng)爭(zhēng)。從品牌經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，突破這種局面，通過(guò)主品牌子品牌或母子品牌模式不斷崛起，實(shí)現(xiàn)多品牌覆蓋，打造差異化品牌形象，被認(rèn)為是家族式企業(yè)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略。

就像寶潔公司（Procter&Gamble) 一樣，我們進(jìn)入了不同的類(lèi)別，推出了多個(gè)子品牌。每個(gè)品牌都專(zhuān)注于某一類(lèi)別，并專(zhuān)注于某一類(lèi)別。如果每個(gè)子品牌都實(shí)現(xiàn)了這一類(lèi)別的領(lǐng)先品牌，消費(fèi)者無(wú)論選擇哪個(gè)品牌，本質(zhì)上都在選擇這家公司。

一些定制企業(yè)的表現(xiàn)證實(shí)了多品牌戰(zhàn)略的重要性。

例如，在 2019 年，歐洲服裝成為歐洲派第二大增長(zhǎng)引擎后，全屋的定制性能對(duì)歐洲學(xué)校的整體增長(zhǎng)做出了很大貢獻(xiàn)。智邦家居的整體衣柜業(yè)務(wù)收入達(dá)到 7.34 億美元，比去年同期增長(zhǎng)了 70% 以上。橙色衣柜下的金質(zhì)廚柜實(shí)現(xiàn)了 3.05 億美元的收入，比去年同期增長(zhǎng)了 120% 以上。索菲亞的西米櫥柜創(chuàng)造了 8.79 億美元的收入，增長(zhǎng)了 21.99%。

可以看出，依靠原有的企業(yè)品牌資源，更容易將其品牌引入市場(chǎng)，獲得更快的發(fā)展和增長(zhǎng)速度，進(jìn)而擴(kuò)大和壯大企業(yè)。

據(jù)預(yù)測(cè)，隨著 90 后和 80 后新一代消費(fèi)者的崛起和個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的普及，家庭品牌升級(jí)的熱潮將進(jìn)一步發(fā)酵，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將有更多的家居建材品牌加入多品牌經(jīng)營(yíng)大軍。