市場直呼買不起 ，疫情和金價對黃金珠寶行業(yè)有什么重大的影響？
記者日前從重慶多家金店了解到，自年初開始，金飾品幾乎每天一個價。以港資品牌周生生金飾品為例，1月初價格為442元/克，月末達到455元/克的價位。2月份，伴隨國際金價急漲至483元/克，3月初跌回到464元/克，如今已將下跌部分全部“扳回”，漲至11月7日的530元/克。
重慶新世紀銀樓負責(zé)人劉先生告訴記者，時尚首飾的零售價從幾百元到一兩千元不等，當黃金珠寶的主流客單價降至2000元時，已經(jīng)順利進入了時尚首飾的價格空間。珠寶的概念、飾品的功能、高性價比的產(chǎn)品體驗，將最大限度滿足年輕人的消費需求。這兩年，黃金珠寶市場出現(xiàn)的年輕人喜愛的輕奢風(fēng)格就屬于這一范疇。
根據(jù)世界黃金協(xié)會10月30日黃金需求報告顯示，第二季度中國金飾需求同比下降33%，上半年同比下降52%，為2007年以來最低。到三季度需求大增，在這樣的背景下，直播電商或直播帶貨得到廣泛應(yīng)用，已成為一大突圍之路而備受期待。
行業(yè)洗牌，走向資源整合
事實上，黃金珠寶行業(yè)并沒有人們想象中的那么悲觀。相反，經(jīng)過行業(yè)洗牌，將行業(yè)內(nèi)一些技術(shù)低下、制造工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新以及浮躁盲目的企業(yè)剔除出去后，中國的黃金珠寶行業(yè)將迎來一個資源優(yōu)化整合、行業(yè)規(guī)范發(fā)展的新的高峰期。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年國內(nèi)黃金珠寶首飾市場的零售額超過4700億元，其中黃金占據(jù)了75%以上的市場份額。雖然黃金飾品占據(jù)的份額有所下降，但整體依然緩慢增長，連續(xù)5年保持了5%左右的增長率。
“浮躁、投機、急功近利、盲目，是當前眾多中國黃金珠寶企業(yè)存在的通病，對自身制造工藝、技術(shù)及服務(wù)的不重視以及對外部市場信息的不了解，是導(dǎo)致這些企業(yè)無法在洗牌浪潮中存活的主要原因。”重慶大學(xué)蒲永健教授認為，經(jīng)過混亂無序的競爭之后，黃金珠寶行業(yè)必將走向資源整合的時代。
不僅僅是珠寶行業(yè)，由于受疫情影響線下門店多數(shù)閉店停止營業(yè)，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向線上銷售的模式，加速公司的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，積極尋求行業(yè)破局之道。而隨著疫情的控制帶動市場負面情緒逐漸修復(fù)，以及復(fù)工后線下門店的逐步恢復(fù)營業(yè)，國內(nèi)黃金珠寶行業(yè)已開始穩(wěn)步增長勢頭。
日前，記者從重慶多家金店了解到，今年以來，黃金首飾幾乎每天都有定價。以香港出資品牌周生生黃金首飾為例，一月初價格為 442 元 / 克，一月底為 455 元 / 克。2 月份，隨著國際金價快速上漲至 483 元 / 克，3 月初又回落至 464 元 / 克。現(xiàn)在，它已經(jīng)“拉回”了所有掉下來的部分，11 月 7 日漲到 530 元 / 克。
重慶新世紀銀樓負責(zé)人劉先生告訴記者，時尚首飾的零售價從幾百元到 1000 元不等。當黃金首飾的主流客戶單價降至 2000 元時，成功進入時尚珠寶的價格空間。珠寶的理念、珠寶的功能以及高性價比的產(chǎn)品體驗，將最大限度地滿足年輕人的消費需求。近兩年來，黃金首飾市場上流行的年輕人喜愛的奢華風(fēng)格就屬于這一類。
根據(jù)世界黃金協(xié)會 10 月 30 日發(fā)布的黃金需求報告，中國黃金首飾需求第二季度下降 33%，上半年下降 52%，為 2007 年以來最低。到了第三季度，需求量大增。在這樣的背景下，電子商務(wù)的直播或商品的實時配送得到了廣泛的應(yīng)用，成為一個突破口，備受期待。
事實上，黃金珠寶行業(yè)并不像人們想象的那么悲觀。相反，我國黃金珠寶行業(yè)經(jīng)過行業(yè)重組，淘汰了一些技術(shù)含量低、制造技術(shù)落后、缺乏自主創(chuàng)新、浮躁盲目的企業(yè)，將迎來資源優(yōu)化整合、行業(yè)規(guī)范發(fā)展的新高峰時期。
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，2014 年國內(nèi)黃金首飾市場零售額超過 4700 億元，其中黃金占市場份額的 75% 以上。雖然黃金首飾占比有所下降，但總體增長速度仍然緩慢，連續(xù)五年增速在 5% 左右。
“浮躁、投機、急功近利、盲目性是許多中國黃金珠寶企業(yè)普遍存在的問題。這些企業(yè)在重組浪潮中無法生存的主要原因是不重視自身的制造技術(shù)、技術(shù)和服務(wù)，不了解外部市場信息”，重慶大學(xué)浦永健教授認為，經(jīng)過混亂的競爭，黃金珠寶行業(yè)必將走向資源整合時代。
不僅僅是珠寶行業(yè)。受疫情影響，大部分線下門店停業(yè)停業(yè)。企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售模式，加快公司互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，積極尋求行業(yè)突破之道。隨著疫情的控制，市場的負面情緒逐步恢復(fù)，線下門店復(fù)工后也逐漸恢復(fù)營業(yè)。國內(nèi)黃金首飾行業(yè)已開始穩(wěn)步增長。
重慶老鳳祥銀業(yè)有限公司總經(jīng)理鑫先生承認，與旅游、餐飲、電影、服裝等消費行業(yè)相比，由于珠寶產(chǎn)品本身的保存，不會造成大面積的庫存折舊，因此對珠寶行業(yè)的中長期影響是有限的。由于珠寶產(chǎn)品單價高，消費者的決策時間長，這對珠寶品牌的信譽和口碑提出了更高的要求。珠寶企業(yè)可以利用疫情，實現(xiàn)從銷售模式向電子商務(wù)甚至直播的全面轉(zhuǎn)變。
企業(yè)開始探索智能零售新模式
雖然黃金珠寶行業(yè)早已擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但傳統(tǒng)的線下實體店仍然是主流的銷售渠道。由于這一特點，傳統(tǒng)的線下品牌和零售商對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)沒有給予足夠的重視。
經(jīng)過十多年的黃金發(fā)展，在經(jīng)濟增長放緩等因素的影響下，珠寶市場整體處于低迷狀態(tài)。然而，一些業(yè)內(nèi)人士認為，中國黃金首飾市場整體不會萎縮，前景依然誘人，有巨大的發(fā)展空間。
浦永健認為，無論是商業(yè)模式還是組織運作模式，黃金首飾行業(yè)都有必要借助大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、5G 技術(shù)等智能技術(shù)改造傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)形式，以提高組織效率，提高用戶服務(wù)體驗。
今年到目前為止，北京彩白電子商務(wù)公司的業(yè)績比去年同期增長了 60%，第一季度銷售額接近 2 億元。此外，通過轉(zhuǎn)型，企業(yè)培訓(xùn)員工與貨物錨打交道，在過去的三個月里，總共有 200 多家現(xiàn)場直播，銷售數(shù)百萬元，通過 1 比 1 的方式，對在線客戶進行相關(guān)知識的推廣和消費培訓(xùn)。
據(jù)了解，在疫情的影響下，越來越多的黃金首飾企業(yè)開始積極探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、直播等工具進行智能新零售，"以實體店為主，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)" 已成為眾多黃金首飾企業(yè)的選擇。玉源珠寶時尚集團擁有一、兩個品牌的古廟黃金和亞洲古廟黃金，通過網(wǎng)上銷售、社區(qū)營銷、網(wǎng)上交易回家，實現(xiàn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，兩個月的銷售額提高到 1000 萬元。同時，它也實現(xiàn)了現(xiàn)場營銷的正常化。
此外，老鳳祥、千禧珠寶、今生金飾等珠寶企業(yè)也在網(wǎng)上取得了不多的成績，他們把珠寶銷售顧問打造成了一個 "網(wǎng)絡(luò)名人"，不僅提高了知名度，而且?guī)砹司薮蟮男б妗?/p>
