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國(guó)內(nèi)女子體育市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，具有特色的本土品牌吸引了投資者的目光。

最近，設(shè)計(jì)師運(yùn)動(dòng)服品牌MaiaActive Maya宣布完成近1億元B輪融資，是華昌資本的投資者。2017年，MaiaActive獲得了近1000萬(wàn)元的A輪前融資，2018年獲得了4000萬(wàn)元的A輪融資。

據(jù)天源應(yīng)用稱(chēng)，MaiaActive的母公司成立于2016年4月，被定位為亞洲女性的體育品牌。

MaiaActive在其網(wǎng)站上表示，該公司的產(chǎn)品特征包括與亞洲女性獨(dú)家剪裁、與權(quán)威面料研發(fā)服務(wù)合作開(kāi)發(fā)的特殊面料，以及具有高度姿態(tài)的運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)美學(xué)，如芭蕾橫向裝訂、英文印刷、空心水紋和體育設(shè)計(jì)中的其他時(shí)尚元素。

資料來(lái)源：MaiaActive

MaiaActive的時(shí)尚定位來(lái)源于有時(shí)尚設(shè)計(jì)背景的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。據(jù)品牌官網(wǎng)，MaiaActive創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)總監(jiān)歐逸柔2008年畢業(yè)于紐約帕森斯設(shè)計(jì)學(xué)院，曾在美國(guó)時(shí)尚品牌J.Crew和設(shè)計(jì)師品牌Doo-ri任職，2019年成為BadgleyMischka中國(guó)區(qū)產(chǎn)品線的首席設(shè)計(jì)師。MaiaActive聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳音曾是維多利亞的秘密紐約總部第一位亞裔買(mǎi)手，2014年曾作為電商部門(mén)二號(hào)員工加入小紅書(shū)。

據(jù)華昌資本稱(chēng)，MaiaActive2019品牌年增長(zhǎng)率超過(guò)300%，在線銷(xiāo)售超過(guò)1億元。

自疫情爆發(fā)以來(lái)，公眾更加關(guān)注健康的生活方式，家庭健身消費(fèi)也得到了推動(dòng)。到目前為止，MaiaActive2020年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%，其中7至10月的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)逾100%，客戶(hù)價(jià)格較去年同期上漲10%，回購(gòu)頻率同比增長(zhǎng)15%。

MaiaActive正在加快線下布局。2019年4月，MaiaActive在上海新天地廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第一家直銷(xiāo)店。該品牌已在北京、上海和廣州開(kāi)設(shè)了五家門(mén)店，預(yù)計(jì)2021年將開(kāi)設(shè)20家新店。

據(jù)兩位創(chuàng)始人介紹，MaiaactiveOnline試用的轉(zhuǎn)化率超過(guò)80%，加入用戶(hù)的比例超過(guò)95%。目前，MaiaActive的離線用戶(hù)單價(jià)是在線渠道的兩倍。

王家銀在2019年婦女體育產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上介紹了MaiaActive如何提高女性用戶(hù)體驗(yàn)。她說(shuō)，該品牌主要做了兩件事，一是尋找女性消費(fèi)者對(duì)健身服裝的良好需求，二是通過(guò)為亞洲人剪裁和獨(dú)家面料開(kāi)發(fā)，用原創(chuàng)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足這些需求。

具體來(lái)說(shuō)，MaiaActive與一線和二線城市的健身組織合作，從健身專(zhuān)業(yè)人士那里獲得反饋，并每三個(gè)月對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行一次調(diào)查。在收集了大量反饋后，MaiaActive將開(kāi)發(fā)出有針對(duì)性的產(chǎn)品以滿(mǎn)足需求。例如，許多消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣不滿(mǎn)意，認(rèn)為運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在打完汗后很難脫下，所以MaiaActive開(kāi)發(fā)了一款前拉鏈胸罩。