東南亞電商競爭越來越厲害了？哪個才是真正的競爭對手......
在此之前，東南亞的電子商務(wù)如此火爆。
東南亞國家的絕大多數(shù)本地商品都是通過傳統(tǒng)貿(mào)易商從中國批發(fā)過來的。商人首先從中國采購商品，然后在東南亞銷售，然后逐層漲價，然后到達(dá)消費者手中。
還有一種購買方式，通過中國淘寶、天貓、1688 年和其他平臺的一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站或個人（類似微信商人）購買。目前，一些電子商務(wù)平臺的前身可能是采購代理商，比如新加坡的 EzBue，最初被稱為 65 代代購。
過去兩年，東南亞跨境電子商務(wù)開始火爆，這兩個群體受到了很大影響。對于最初的交易員來說，中國與東南亞之間的信息正變得越來越對稱，原來的高價難以銷售。一些消費者更喜歡等待一兩周，因為他們可以從跨境購買中低價至少購買一半。
在后者（采購代理）中，電子商務(wù)平臺直接將貨物交付給客戶，流程更簡單，運費更便宜，處方也很好（目前，一般可以這樣做七天左右）。
今天，我主要談?wù)撉罢撸驗?"他們" 是跨境電子商務(wù)銷售商的最大競爭對手。
如果在新冠肺炎流行之前，傳統(tǒng)貿(mào)易商不太重視電子商務(wù)，他們相信那些經(jīng)歷過電子商務(wù)的人會改變他們最初的錯誤想法。就像 3 月份一樣，一位十多年來一直在交易的泰國前任打電話給我，說他想成為電子商務(wù)，因為他的線下渠道被關(guān)閉了。
我去年見過這位前任，當(dāng)時他不重視電子商務(wù)，但當(dāng)這場流行病關(guān)閉了這個城市，公司里的數(shù)百人每個月都要支付工資時，現(xiàn)實會讓他再次意識到電子商務(wù)的重要性。
電子商務(wù)意味著你可以擺脫時間和空間的限制，可以每小時 7x24 小時與消費者聯(lián)系。只要對方有手機(jī)，就可以在應(yīng)用程序上搜索。
今年頭幾個月，許多跨境賣家的生意受到影響，但事實上，從當(dāng)?shù)刭u家的數(shù)據(jù)來看，沒有受到影響。由于中國工廠關(guān)閉，跨境賣方部門無法銷售（比如對菲律賓的直接封鎖），無論誰在國內(nèi)擁有這些商品，都不擔(dān)心出售。
一些供應(yīng)商的朋友甚至告訴我，這一流行病導(dǎo)致他們清除了過去兩年無法銷售的庫存。
傳統(tǒng)貿(mào)易商相對于跨境賣家的優(yōu)勢在于：商品來源的本土化和客戶服務(wù)本土化對品牌的影響。
即使是他們也不一定需要自己的電子商務(wù)，而不是做好供應(yīng)鏈和售后服務(wù)支持，由一個離線代理來銷售。
因此，跨境賣家的朋友們，不要只盯著他們的一些同行。最大的競爭對手不是跨境賣家，也不是跑到國外去做本地賣家。
真正的競爭對手是傳統(tǒng)的離線交易者。
與他們相比，其他兩種競爭對手的影響是可以忽略的。
