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近日，國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)東鵬飲料發(fā)布2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.48億元，同比大幅增長(zhǎng)39.23%；凈利潤(rùn)9.8億元，同比增長(zhǎng)47.62%。這份亮眼的成績(jī)單不僅超出市場(chǎng)預(yù)期，更印證了這家“能量飲料一哥”向綜合飲料巨頭轉(zhuǎn)型的階段性勝利。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

“補(bǔ)水啦”領(lǐng)銜新品爆發(fā)，品類結(jié)構(gòu)煥新升級(jí)

曾經(jīng)撐起近九成營(yíng)收的能量飲料，在2025年第一季度仍以39億元的規(guī)模穩(wěn)居基本盤，但占比已降至80.5%。取而代之的是快速崛起的新品類：電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”以5.7億元銷售額、11.76%的營(yíng)收占比，成為當(dāng)之無(wú)愧的第二增長(zhǎng)曲線。憑借科學(xué)的電解質(zhì)配比構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河，輔以精準(zhǔn)營(yíng)銷策略打破場(chǎng)景邊界，補(bǔ)水啦成功實(shí)現(xiàn)從專業(yè)運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給向大眾生活飲品的轉(zhuǎn)型。無(wú)論是運(yùn)動(dòng)后電解質(zhì)補(bǔ)充、日常出行解渴、居家休閑佐餐，其推出的1L大包裝、常規(guī)555ml，還是今年創(chuàng)新推出的380ml便攜裝等多種規(guī)格，都展現(xiàn)出其深度洞察消費(fèi)需求的能力——通過(guò)“科學(xué)補(bǔ)水”的核心價(jià)值，將產(chǎn)品觸點(diǎn)延伸至消費(fèi)者生活全場(chǎng)景。

東鵬補(bǔ)水啦電解質(zhì)飲料

其他品類同樣后勁十足。茶飲料、植物蛋白飲料、咖啡飲料、果蔬汁和預(yù)調(diào)制酒飲等新品類合計(jì)貢獻(xiàn)3.75億元營(yíng)收，占比7.74%。值得關(guān)注的是，這些新品類營(yíng)收增速達(dá)72.62%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的成長(zhǎng)潛力。據(jù)國(guó)泰君安4月份發(fā)布的研報(bào)稱，東鵬飲料2025年2月上市的果茶新品“果之茶”表現(xiàn)搶眼，僅用兩個(gè)月便實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破7000萬(wàn)元。憑借差異化定位和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，果茶品類有望成為公司的增長(zhǎng)新支點(diǎn)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。多元化戰(zhàn)略逐見(jiàn)成效，東鵬飲料已從單一品類選手成功蛻變?yōu)槿奉愅婕摇?/p>

東鵬飲料新品果之茶

立體網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，數(shù)智化閉環(huán)驅(qū)動(dòng)渠道發(fā)展

渠道建設(shè)上，東鵬飲料構(gòu)建了“線下+線上+新興場(chǎng)景”的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，公司已擁有超3000家成熟經(jīng)銷商，近400萬(wàn)家有效活躍終端門店。從區(qū)域分布看，廣東主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然明顯，第一季度貢獻(xiàn)11.25億元營(yíng)收，占比23.22%；華東市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，創(chuàng)收6.56億元，占比13.53%；其他區(qū)域也呈現(xiàn)梯次增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一渠道格局既保證了基本盤的穩(wěn)固，又為全國(guó)化擴(kuò)張?zhí)峁┝擞辛χ巍?/p>

東鵬特飲線下銷售展位

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，東鵬飲料走出了一條獨(dú)具特色的路徑。從2015年開(kāi)創(chuàng)性地推出“一物一碼”營(yíng)銷系統(tǒng)，以掃碼紅包單日吸引近200萬(wàn)人參與的亮眼成績(jī)打開(kāi)消費(fèi)者互動(dòng)入口，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷壁壘；到2019年推行“五碼合一”，將蓋內(nèi)碼、蓋外碼、箱內(nèi)碼、箱外碼與垛碼及批次號(hào)深度綁定，貫通生產(chǎn)至消費(fèi)全鏈路數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效管理與精準(zhǔn)決策；再到自主搭建SFA、DMS等數(shù)字化管理系統(tǒng)，整合促銷員、冰柜管理等功能，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)積累的海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞察需求，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策略，最終形成覆蓋生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、渠道的數(shù)智化閉環(huán)，以數(shù)字化力量穩(wěn)固行業(yè)領(lǐng)先地位。

跨界合作創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，差異化定位搶占市場(chǎng)高地

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，東鵬飲料實(shí)施差異化市場(chǎng)策略：聚焦年輕消費(fèi)群體，推出低糖、零脂等健康化功能飲料新品，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)與健康的雙重需求；針對(duì)不同飲用場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)便攜小瓶裝、大容量家庭分享裝等多樣化包裝，適配運(yùn)動(dòng)健身、加班熬夜、長(zhǎng)途駕駛等多元場(chǎng)景；通過(guò)與熱門綜藝、電競(jìng)賽事跨界合作，結(jié)合短視頻平臺(tái)創(chuàng)意營(yíng)銷，塑造年輕化品牌形象，以鮮明的產(chǎn)品特色與營(yíng)銷打法，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中開(kāi)辟獨(dú)特賽道。

東鵬特飲攜手和平精英

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)憑借差異化策略站穩(wěn)腳跟后，東鵬飲料積極拓展海外版圖。截至2024年末，其產(chǎn)品已出口至越南、馬來(lái)西亞、美國(guó)等25個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)悉，東鵬飲料近期向港交所遞交H股上市申請(qǐng)，擬將30%募資用于品牌升級(jí)，25%投向海外市場(chǎng)拓展。這一選擇既考慮到東南亞地區(qū)與中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣的相似性，也契合當(dāng)?shù)乜焖僭鲩L(zhǎng)的功能飲料市場(chǎng)需求，東南亞市場(chǎng)作為重點(diǎn)布局區(qū)域，將助力公司打開(kāi)新的增長(zhǎng)空間，這些資金投入也將進(jìn)一步支持公司在已覆蓋的25個(gè)國(guó)家和地區(qū)深化渠道建設(shè)，并加速開(kāi)拓新市場(chǎng)。借助多年積累的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道經(jīng)驗(yàn)，公司有望在海外市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)語(yǔ)：

隨著渠道網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉、供應(yīng)鏈效率不斷提升、品牌勢(shì)能持續(xù)增強(qiáng)，東鵬飲料的多元化戰(zhàn)略正在構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。公司已從“單品突圍”升級(jí)為“生態(tài)協(xié)同”，通過(guò)產(chǎn)品矩陣的持續(xù)擴(kuò)充與優(yōu)化，正在重新定義功能飲料企業(yè)的成長(zhǎng)邊界。展望2025年，伴隨高溫天氣即將帶來(lái)的消費(fèi)旺季，疊加當(dāng)前良性庫(kù)存與旺盛動(dòng)銷態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)第二季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭將持續(xù)強(qiáng)勁。中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著餐飲渠道深耕和海外市場(chǎng)布局的推進(jìn)，公司成長(zhǎng)邏輯有望持續(xù)兌現(xiàn)，全年業(yè)績(jī)?nèi)跃邆漭^大上升空間。