鼎亞起重機的崛起之路——行車怎么靠互聯網營銷？
2025 年 4 月 19 日，“增長無界·智領未來——2025 牛商大會暨第十六屆電子商務十大牛商頒獎典禮”在深圳隆重舉辦。安徽鼎亞起重機械深耕起重機行業14年，憑借在新媒體營銷領域的強勢崛起，成為了本次活動的最強黑馬，并榮獲第十六屆電子商務"十大牛商 "大獎。公司創始人謝長富頒獎典禮并做出匯報，分享了鼎亞起重這14年的風風雨雨。
辭去外企，為夢想創業
“我當時就納悶了，怎么就花了錢還買不到好東西呢？”這是謝總十幾年前還在外企上班時發出的疑問。自己作為采購精挑細選，花大價錢購置了一批新起重機，結果買回來的“好設備”還是經常壞。由此，秉承著讓更多人用上好設備的使命，謝總毅然決然地辭去了外企的高薪工作，開始了自主創業的新征程。
初創企業尤其是機械類小微企業，尋找客戶總是首要難題： “剛開始我只能一個工地一個工地地跑。結果很難找到決策層，有次送禮還誤送給了保安?！睘榱四塬@得更精準更穩定的客源，謝總將目光看向未來，選擇嘗試網絡營銷這一當時許多人尚不信任的方式。
初遇單仁牛商，鼎亞開始新營銷
“一旦決定，便立即行動?！逼鸪酰x總自己建網站、搞優化、做競價推廣，成功接到一些小訂單。嘗到甜頭后，他決定投入更多資金系統學習網絡營銷課程，并在此過程中與單仁牛商結緣?！斑@一學可不得了，我明白了好多門道，最讓我開竅的是：營銷得有策略、有定位，還得懂得取舍?！痹诜椒ㄕ摰闹笇?，鼎亞起重決定以“歐式起重機”作為主打產品，因為它和網絡一樣代表未來，不僅安全、靜音、耐用，更重要的是零部件 30 年免維護，跟謝總 “讓更多人買到好設備” 的使命高度契合。
很快，公司的網絡銷售發生了翻天覆地的變化，客戶線索從原來每個月幾條，漲到了 50 條左右。同時鼎亞起重堅持著做“好產品”的初衷，不僅對產品質量嚴格監控，只選擇可靠的知名供應商合作，此外公司提供工程師一對一的全天候服務，將客戶服務推向極致。基于對自身產品質量的堅定信心，鼎亞起重在起重機行業中罕見地提出了“五年質保”服務。得益于網絡銷售的提升和產品質量的雙重優勢，海螺型材、航天科工等大型客戶亦開始與鼎亞起重建立合作伙伴關系。
與時俱進，短視頻助力鼎亞快速發展
然而網絡營銷并不能一勞永逸，隨著越來越多的人涌入，客戶線索逐漸減少，線索成本卻不斷攀升，從 100 多元一路飆升至到 700 多元。因此在居安思危的意識下，謝總又將目光看向了下一個未來——短視頻營銷。
起初、謝總也和大部分人一樣，覺得短視頻的內容僅為“娛樂”，難以帶來客戶。但在單仁牛商的引導下，謝總逐漸認識到短視頻營銷的巨大潛力，并帶著鼎亞團隊不斷的深入學習適合機械行業的短視頻策略。
經過不懈努力和投入之后，鼎亞每月的詢盤量從50 條漲到了 500 條，翻了 10 倍，客戶量也顯著增加，線索成本從 700 多降到了不到 100 塊。更振奮人心的是，寧德時代試用了鼎亞起重的兩臺設備后，一次性下了數百臺的訂單。近年來，公司業績實現了快速增長，也吸引了越來越多傳統行業公司學習鼎亞經驗。
不忘初心，把愛傳遞出去
此次鼎亞起重榮獲“全國十大牛商”稱號，不僅是謝總十幾年如一日努力的結果，更是對單仁牛商“互聯網+營銷”模式的肯定。鼎亞的發展離不開互聯網，也離不開單仁牛商一直的持續支持?！霸谖易蠲悦５臅r候，單仁老師給了我力量，讓鼎亞穩步成長?！闭且驗橛羞@些支持，鼎亞的起重機才能用在軍工項目的導彈制造上；正是因為有這些支持，鼎亞才能成為寧德時代的長期供應商，累計供貨幾千萬；正是因為有這些支持，鼎亞通過短視頻，推動了整個行業的進步。未來，會踐行把愛傳出去的理念，在成長中踐行企業社會價值，通過公益活動幫助更多需要幫助的人，讓更多企業在互聯網上“?！逼饋怼?/p>
